Стратегия голубого океана
Андрей Увакин, генеральный директор фабрики «Приволжский ювелир», стал победителем Всероссийской премии «Молодой промышленник года» в номинации «Промышленный туризм». Это новая, учрежденная в 2025 году номинация, призванная поощрить молодых руководителей, которые повысили открытость промышленных объектов и способствовали популяризации достижений российской промышленности.
На фото: Андрей Константинович Увакин
Мы встретились с Андреем Константиновичем и узнали, какой проект (уже работающий - это необходимое условие организаторов премии) - он выставил на конкурс, и почему это важно.
- Некоторое время назад районная администрация предложила нам принимать туристов и показывать, как работает наше предприятие. Мы решили принять это предложение, и теперь нам звонят из школ, колледжей Ивановской области и записываются на профориентационные экскурсии, - рассказывает победитель. - Это помогает привлекать молодежь к рабочим профессиям, показывать, какие существуют сферы деятельности, и мы стали одним из предприятий, которые участвуют в этой программе (Всероссийской образовательной программе «Открытая промышленность» - прим. ред.).
Разрабатывать маршрут с нуля не пришлось - наработки уже имелись.
- Нанимая нового сотрудника на предприятие, мы показываем ему весь цикл производства, чтобы он овладел азами, понимал весь процесс. И вот эта накопленная база знаний, с чего начать, чем закончить, у нас была, - поясняет Андрей Константинович. - Сложность состояла в отсутствии опыта именно в приеме целых групп. Когда приходит 15 человек - детей, подростков, их нужно организовать, чтобы они не разбегались и им было интересно. На сегодняшний день мы уже провели порядка тридцати экскурсий, поэтому теперь все идет по накатанной.
В «Приволжский ювелир» приезжают школьники, начиная с 5 класса, студенты, получающие начальное и среднее профобразование. И если первый вопрос у ребят постарше касается зарплаты, то в ходе экскурсии появляется интерес и к самому производству. Особенно популярна у юного поколения практическая часть ювелирного «путешествия».
- У нас есть мастер-класс по производству восковой модели. Детей от этого процесса просто не оторвать, приходится буквально утаскивать, им очень нравится что-то делать своими руками, - рассказывает наш собеседник. А вообще в экскурсию входит весь цикл производства, начиная от создания 3D-модели: восковка, литье, монтировка, полировка, закрепка, гальваника, упаковка.
- Подавляющее большинство молодежи говорит: «А мы даже не слышали о вашем предприятии». Все знают «Красную Пресню», но мало кто знает о нас даже в Ивановской области, хотя мы входим в топ-40 крупнейших ювелирных производств России, - говорит Андрей Константинович.
На посту гендиректора фабрики Андрей Увакин оказался, конечно, не сразу. 11 лет назад он приехал сюда из Владимира на должность коммерческого директора, а вообще в компании работает с 2008 года. После окончания вуза пришел менеджером, затем стал руководителем направления, коммерческим директором фабрики «Приволжский ювелир». Теперь же достиг верхней ступени карьерной лестницы. Пришло время почивать на лаврах? Заскучать?
- Со времен короновируса ювелирная область каждый год проживает какие-то сложные этапы. Введение системы ГИИС ДМДК, например, буквально парализовало работу предприятия на два месяца. Начало этого года ознаменовалось рекордным ростом стоимости драгоценных металлов. Снижается покупательская способность, падает спрос на ювелирные изделия, время совсем не «ювелирное», поэтому стараемся, боремся за каждого клиента, - говорит А.К. Увакин. - Наша компания делает ставку на изделия с поделочными камнями, и у нас огромный ассортимент такой продукции. Все знают малахит, сердолик, янтарь, но они уже не пользуются такой популярностью, как раньше. Сейчас клиент хочет получить что-то необычное. Многие камни, новые для нашего рынка, мы завозим из Китая и Индии. Ищем, ездим на ювелирные вы-ставки в Гонконг, находим новых поставщиков и предлагаем нашим клиентам камни, о которых у нас еще никто не слышал: кожа ангела (розовый коралл), цветной горный хрусталь.
Кроме того, свою продукцию «Приволжский ювелир» старается разнообразить за счет разных видов покрытия: родий, золочение, серебрение, оксидирование, гальванопластика. Модели удешевляют путем снижения массы изделий, автоматизируют некоторые процессы. В целом настрой у гендиректора фабрики позитивный.
- Ювелирное дело такое, что всегда найдется свой покупатель, - убежден он. - Поэтому ищем своих покупателей, новые рынки сбыта: Беларусь, Казахстан. С 2025 года открыли новое направление: к нам на завод приезжают стримеры и продают наши изделия в прямом эфире. Как правило, начинают в обед и заканчивают глубокой ночью. И на этих эфирах такие продажи, каких не бывает у обычного ювелирного магазина за целый месяц.
Премия «Молодой промышленник года» - не первый конкурсный опыт Андрея Увакина. Несколько лет назад он участвовал в конкурсе «Лидеры Ивановской области» и вошел в топ-20. По итогам, как один из победителей, стал членом Наблюдательного совета области, связанного с экономическими вопросами.
- Что касается этой премии, то мне пришла рассылка от администрации - нужно поучаствовать, а я всегда придерживаюсь правила, что лучше сделать, чем не сделать, - говорит Андрей Константинович. Есть у него и еще одно правило: учиться всегда и всему, если жизнь дает такую возможность - никогда не знаешь, что тебе пригодится позже. Потому и максимально высокая должность стала не вершиной, после достижения которой идет спуск, регресс, а новой точкой роста. И один из путей личностного и профессионального развития - книги, прежде всего, бизнес-литература:
- Последнее, что читал, - «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков». Основная идея книги в том, что успех достигается не в борьбе с конкурентами, не в «алых океанах» - перенасыщенных рынках с жесткой конкуренцией, а благодаря созданию «голубых океанов» - новых рынков, где нет конкуренции, но есть новый спрос и возможности для устойчивого развития и роста. То есть важно ориентироваться и реагировать не на конкурентов, а на клиента и его запросы, что я и стараюсь воплотить в жизнь на нашем производстве.
Промышленный туризм - направление в туризме, которое предполагает организованные посещения производственных объектов. Главная цель таких визитов - показать, как создаются товары и услуги, раскрыть технологические процессы, рассказать об истории предприятия, отрасли в целом и перспективах ее развития. Конкретные задачи - повышение престижа рабочих и технических профессий, привлечение молодежи в промышленность, а также развитие туризма.
Стример - человек, который ведет прямые онлайн-трансляции (стримы) и общается со своей аудиторией в режиме реального времени.
Материал подготовила
Ю. Татакина
